Diagnosi di redditività:
da dove se ne va il margine?
In un’azienda che fattura ore, il margine non si perde tutto insieme: si perde in ore che nessuno registra, in sforamenti che si vedono solo alla chiusura e in fatture che escono tardi. Sei domande per capire quale di queste perdite ti costa di più.
Le sei perdite che guardiamo
Registrazione ore
Se quello che si segna riflette quello che si lavora, o si ricostruisce a memoria.
Margine per progetto
Se puoi vedere il margine con il progetto aperto o solo alla chiusura.
Avvisi di sforamento
Quando vi accorgete che un progetto sta superando le ore.
Fatturazione
Quanto ci mette un’ora lavorata ad arrivare a fattura inviata.
Stima
Se stimate con dati reali e poi confrontate stimato e reale.
Strumenti
Per quanti posti passa un progetto e quante volte si copia il dato.
Dubbi sulla diagnosi
Quanto ci vuole?
Due o tre minuti. Sei domande a scelta singola e il punteggio compare man mano che rispondi.
Devo lasciare la mia email?
Per vedere il punteggio, il dettaglio per area e il tuo problema principale, no. L’email serve per ricevere il piano completo: cosa fare in ogni area debole e in che ordine.
Da dove esce il punteggio?
Dalle tue stesse risposte. Ogni area vale da 0 a 3 e il voto è la media su 100. Non incrociamo le tue risposte con dati esterni né stimiamo euro che non ci hai dato.
Mi chiamerete?
Solo se lo chiedi. Il piano arriva via email e da lì decidi tu se parlarne.
Vuoi un confronto sul risultato?
Se la diagnosi ha reso chiara la prima perdita, la conversazione successiva è breve: mezz’ora per guardare il tuo caso con i numeri davanti.
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